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十年同行，共筑標(biāo)桿！揭秘固德電子與“有人”相互成就的“共贏密碼”！

2025-09-25

“廠房里溫度很高，汗水一直蜇眼睛。那時(shí)候還是鄭州疫情期間，出行非常不便。但有人原廠的工程師，當(dāng)天就開車趕到了河南，和我們一起擠在客戶現(xiàn)場(chǎng)狹小的空間里，一步步排查問題......”回想起那次經(jīng)歷，固德電子的負(fù)責(zé)人馬總語氣中依然充滿了感慨。“最后發(fā)現(xiàn)只是客戶的參數(shù)設(shè)置問題。雖然是一件‘小事’，但有人給我們和客戶的反饋是那么積極、高效，讓我更加堅(jiān)定地選擇‘有人’。這是我們創(chuàng)業(yè)之初正確又幸運(yùn)的決定。”

這份始于十年前的信任，如何一步步沉淀為今日的默契與共贏？今天，讓我們一起聆聽鄭州固德電子與有人物聯(lián)同成長(zhǎng)的故事。

一、選擇與機(jī)遇——?jiǎng)?chuàng)業(yè)路上的“第一桶金”

“公司成立之初，我們就選擇了代理有人物聯(lián)的產(chǎn)品。”固德電子負(fù)責(zé)人談起初衷，答案清晰而肯定。“當(dāng)時(shí)看重的，正是有人的發(fā)展?jié)摿ΑR全的產(chǎn)品品類和到位的技術(shù)支持。”對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，選擇一個(gè)能并肩作戰(zhàn)、共同成長(zhǎng)的品牌，無疑是發(fā)展的基石。

“代理有人，讓我們賺到了創(chuàng)業(yè)后的‘第一桶金’。”負(fù)責(zé)人笑著說，“現(xiàn)在回頭看，非常慶幸當(dāng)初選擇了這家 ‘連續(xù)七年全網(wǎng)銷量第一’ 的品牌，他為我們事業(yè)的起步提供了強(qiáng)勁的助推力。”

二、支持與信賴——風(fēng)雨來襲時(shí)的“定心丸”

代理之路并非總是坦途，真正的伙伴關(guān)系往往在危機(jī)時(shí)刻得以淬煉。文章開頭提到的故事，正是有人與合作商伙伴關(guān)系的生動(dòng)體現(xiàn)。疫情期間，客戶緊急反饋產(chǎn)品問題，出行受阻且現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境艱苦，有人物聯(lián)的反應(yīng)超出了客戶的預(yù)期。“問題雖小，但有人給我們和客戶的反饋是如此積極和專業(yè)。”固德負(fù)責(zé)人感嘆，“每次遇到問題，我們都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有人就是我們最可靠的后盾。”

三、產(chǎn)品與行業(yè)——撬動(dòng)千行百業(yè)的“硬實(shí)力”

十年合作，讓鄭州固德對(duì)有人物聯(lián)的產(chǎn)品和行業(yè)解決方案有了深刻的理解。談及看好的領(lǐng)域，負(fù)責(zé)人如數(shù)家珍：

養(yǎng)殖行業(yè)： “民以食為天，養(yǎng)殖業(yè)是持續(xù)壯大的剛需行業(yè)。有人與幾個(gè)頭部養(yǎng)豬企業(yè)有著深度合作，這為我們攻堅(jiān)該領(lǐng)域提供了極強(qiáng)的信心。”

新能源行業(yè)：“低碳是國(guó)家戰(zhàn)略，新能源是必然趨勢(shì)。有人順勢(shì)而為搭上了這班快車。其光伏棒產(chǎn)品小巧、穩(wěn)定、兼容性強(qiáng)，在有人云平臺(tái)的加持下，競(jìng)爭(zhēng)力非常突出。”

工控行業(yè)：“有人正在工控領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。從M系列到EG系列，再到現(xiàn)在的工控屏、工控板，產(chǎn)品線不斷豐富，為工控客戶提供了越來越多、越來越好的選擇。我堅(jiān)信，未來會(huì)有更多工控客戶選擇有人。”

四、規(guī)劃與未來——攜手共赴“新篇章”

面向未來，固德電子的規(guī)劃清晰且與有人物聯(lián)的發(fā)展緊密協(xié)同：

深化專業(yè)賦能：“有人每月至少提供一次系統(tǒng)培訓(xùn)，我們會(huì)組織內(nèi)部復(fù)訓(xùn)，反復(fù)消化，確保團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能持續(xù)提升，緊跟有人和市場(chǎng)的步伐。”

拓展市場(chǎng)邊界：“依托有人日益齊全的產(chǎn)品線（新能源、工控、機(jī)器人、安防等），我們將大力拓展客戶群體，開拓更多可能。”

踐行本地服務(wù)： “我們將繼續(xù)踐行有人 ‘有人在認(rèn)真做事’ 的風(fēng)格，利用本地化優(yōu)勢(shì)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、及時(shí)、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)保障，做大有人的品牌影響力。”

五、建議與共勉——致同行者的“真心話”

在內(nèi)卷的時(shí)代，馬總給出了他的建議：

1、選擇大于努力：“選擇一個(gè)實(shí)力強(qiáng)、品類全、配合度高的原廠，是發(fā)展的第一步，也是最重要的一步。”

2、服務(wù)贏得客戶：“客戶的選擇很大程度上基于服務(wù)。不僅要及時(shí)，更要專業(yè)。要急客戶所急，利用本地化優(yōu)勢(shì)，依托原廠背書，真正為客戶解決問題。”

3、信心鑄就未來：“要對(duì)國(guó)家、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)我們選擇的原廠戰(zhàn)略保持信心。穩(wěn)定的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和正確的方向，終將幫助我們穿越周期，堅(jiān)持到最后。”

我們相信，真正的聯(lián)接，不僅僅是設(shè)備與設(shè)備、人與機(jī)器的互聯(lián)，更是志同道合者之間的發(fā)展共鳴與價(jià)值共創(chuàng)。我們正在構(gòu)建的，不止于產(chǎn)品體系，更是一個(gè)開放、賦能、共成長(zhǎng)的伙伴生態(tài)。

“有人”的舞臺(tái)，永遠(yuǎn)為期待長(zhǎng)期主義的創(chuàng)造者而準(zhǔn)備。我們期待與更多獨(dú)具慧眼的伙伴攜手，為您提供經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品矩陣，和可靠的支持體系。

如果您：

正在尋找一個(gè)擁有強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力和廣闊市場(chǎng)前景的物聯(lián)網(wǎng)品牌；

想要獲得系統(tǒng)化、實(shí)戰(zhàn)化的產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)培訓(xùn)賦能；

期待與一個(gè)真誠(chéng)、靠譜、致力于共同成長(zhǎng)的品牌方長(zhǎng)期合作；

那么我們誠(chéng)摯地向您發(fā)出邀請(qǐng)：加入“有人”的合作伙伴隊(duì)伍！

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